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    普通人講道理,高手講故事

    發布時間:2021-09-01 16:49:04 | 來源:【微信號“羅輯思維” 羅振宇】
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    很多成功者都是講故事的高手,比如喬布斯。舉個例子:研發麥金塔計算機時,要優化開機時間,怎么辦?喬布斯是這么說的:至少五百萬人用我們的電腦,假設每臺省十秒,一天就省五千萬秒,一年就是三億多分鐘,相當于十個人的一生。為了拯救這十條人命,請加把勁吧。結果,工程師被打動了——開機時間一下子被縮短了28秒。開機時間和人命,完全不搭邊,但繞過事實,直抵內心,這就是故事的力量。

    一個完整的故事,按主人公的經歷可以分為七步:目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局。比如,目標:西天取經;阻礙:歷經各種磨難;努力:戰勝各路妖怪;結果:取得經書;意外:四人落水后發現是無字經書;轉彎:返回靈山理論一番;結局:取得真經,得道成佛。

    如果時間有限,沒法長篇大論,怎么講個好故事?給你兩個方法。

    第一種,講一個“努力人”。塑造一個不懈努力的主角,克服重重困難,最終實現目標。比如愛迪生造燈泡,嘗試一千六百多種材料,用了好幾年,終于找到合適的鎢絲。普通人逆襲的故事,天然就有很強的吸引力。

    第二種,講一個“意外人”。朝目標努力的過程中,出現意想不到的收獲。如果只能用一句話,你可以適度“偷換概念”:把所說的對象,換成能引起對方共鳴的事物。

    舉喬布斯的例子:當年蘋果公司需要一個新CEO,喬布斯相中了百事可樂高管斯卡利,他只用一句話就打動了對方——“你是想賣一輩子糖水,還是想改變整個世界?”這就成功偷換了概念:蘋果公司是改變世界,百事可樂是賣糖水,哪個誘惑更大,自然不言而喻。

    把要講的故事,和聽眾做勾連,讓他覺得這是自己的事。因為與自己相關的東西,天然更容易引起人們的重視;而與自己沒啥關系的東西,往往被忽視。



















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